Hypotheek

De samenwerking is opgezegd door de Rabobank, geeft Bas Millenaar van De Hypotheker aan. De officiële motivatie van de bank is dat beide organisaties ernaar streven een langdurige relatie met de klant op te bouwen. Dat zou elkaar gaan bijten. Millenaar vindt dat onzin, denkt zelf dat de bank zijn organisatie als een bedreigende concurrent is gaan zien.

Tsja, wat zullen we daar nou eens van zeggen. Dat streven naar een 'langdurige relatie' is op zich al grappig - De Hypotheker stond in het verleden in ieder geval niet zo zeer bekend als dat ze erg gericht waren op de langere termijn. Snel en vooral veel hypotheken sluiten, dat was het beleid. Met de veranderde marktomstandigheden is dat nu natuurlijk anders, dat zal ongetwijfeld zo zijn.

De Rabobank werkt, voor zover wij weten, maar mondjesmaat samen met tussenpersonen. Andere grootbanken zijn daar veel duidelijker mee bezig: ING Bank, ABN Amro en SNS Bank in ieder geval. Bij de Rabobank is het misschien ook wat lastig vorm te geven, vanwege de coöperatieve structuur van de organisatie. Iedere lokale bank neemt haar eigen beslissingen, dus ook ten aanzien van dit soort samenwerkingen. De bankiers op lokaal niveau zullen meer het gevoel van concurrentie hebben?

Wel jammer voor De Hypotheker. Het is prettig om Rabobank hypotheken te kunnen aanbieden, al is het wel afhankelijk van de afspraken. Rabobank staat erom bekend nogal eens zwaar geschut in te zetten om hypotheken binnen te halen. Zodanig dat andere hypotheekadviseurs in de omgeving er simpelweg niets tegenin kunnen brengen. Dan kun je er beter voor zorgen dat je die hypotheken zelf met de Rabobank kunt regelen, in plaats van dat de klant bij je wegloopt. Maar ja, Rabobank heeft de klant liever helemaal binnen. Niet alleen die hypothecaire lening, maar ook het complete pakket van verzekeringen, bank- en beleggingszaken. Kun je ze natuurlijk ook niet kwalijk nemen.